מכרז בתורת המשחקים
קראתי מאמר על כלכלה ותורת המשחקים ונתקלתי בפסקה הבאה:
"נכנסתי במקרה להרצאה בתורת המשחקים, והמרצה נתן דוגמה למודל יפה שנקרא מכרז מחיר שני", היא מספרת. "במכרז מחיר שני, אומרים לכל המתמודדים: הציעו במעטפה סגורה את המחיר המרבי שאתם מעוניינים לשלם, ובפועל תשלמו את המחיר השני הכי גבוה שהוצע. כך, אין להם מה להפסיד מהצעת הערך האמיתי. נניח שהציעו 100 והמחיר השני היה 80, אז הם ישלמו רק 80 וייהנו מההפרש ממילא. אם יציעו פחות מהמחיר השני, הם יפסידו את המוצר. לכן כדאי להם להציע את המחיר שהמוצר באמת שווה להם. מחקרים מראים שזו שיטה שמתמרצת אנשים לומר את האמת."
אני חושב שזה לא בהכרח מתמרץ אנשים להציע את המחיר שהמוצר שווה להם, מכיון שאם חשוב להם לקנות את המוצר אז הם לא ירצו להסתכן ולהציע מחיר נמוך מהמקום השני. אולי שני אנשים יציעו מעל המחיר שלהם והם יזכו במכרז?
האם אני מפספס משהו? תוכל לעזור לי להבין?
מיד חיפשתי מאמר או הרצאה של מיכל פלדמן ידידתי בנושא הזה. מצאתי שמשם לקחת את הציטוט (היא הדוברת): https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001496727
קודם כל, ככל הידוע לי התזה של 'מכרז מחיר שני' אושש במחקרים אמפיריים, כלומר אנשים אכן מתומרצים כך לומר אמת. אמנם עדיין אפשר לתהות מדוע.
ההנחה היא שכל אחד מקבל את החלטותיו לבד. לכן הוא מציע מחיר לפי החלטתו ולא מתואם עם מישהו אחר. כשאתה חושב על כך לבד, אתה עושה את השיקול שהיא מתארת שם: אם אציע יותר ממה שאני מוכן זה עלול לפגוע בי כי אולי אזכה. אם אציע פחות ממה שמציע מישהו אחר לא אזכה. לכן אני מציע את מה שבאמת שווה לי לשלם.
נדמה לי שאתה מניח שהוא רוצה לזכות במוצר בכל מחיר ומתעלם מזה שגם הוא לא רוצה בו במחיר יקר מדיי.
אכן אתה צודק, הנחתי שחשוב לו לזכות במוצר גם במחיר יקר. רוב האנשים יקנו במחיר ששווה להם. כפי שמראה מחקר אמפירי.
עד עכשיו התייחסנו למחיר שבני אדם מוכנים לשלם. אבל מה לגבי השווי ה'אמיתי' של המוצר (או השווי שהמוכר תופס שהוא שווה)? ייתכן שההצעות יהיו רחוקות ממנו במידה רבה.
זה אכן מוכח. כך למעשה פועל המכרז באיביי בהצלחה רבה. כל מי שהשתתף במכרזים באיביי יודע שזה תעלול פסיכולוגי לא קטן על המציע. משתתפים לא מנוסים אף יציעו יותר ממה שהיו מוכנים לשלם מלכתחילה כי הם לא חושבים שגם אחרים יציעו יותר ממה שנראה להם שוויו של המוצר והם רוצים להבטיח לעצמם ניצחון. בד"כ, מוצרים נמכרים מעל למחיר שהוצע ב"buy it now" וכשהבידינג עובר את המחיר לקניה מידיית האופציה מתבטלת. מוצר שיש בו מספר לא קטן מאוד של 'בידס' ועדיין יש אופציה לקניה מידיית – אם המחיר טוב, מומלץ לרוכשו מיידית. שיטת המכרז הזאת גאונית.
השאר תגובה
Please login or Register to submit your answer