מכרז בתורת המשחקים
קראתי מאמר על כלכלה ותורת המשחקים ונתקלתי בפסקה הבאה:
"נכנסתי במקרה להרצאה בתורת המשחקים, והמרצה נתן דוגמה למודל יפה שנקרא מכרז מחיר שני", היא מספרת. "במכרז מחיר שני, אומרים לכל המתמודדים: הציעו במעטפה סגורה את המחיר המרבי שאתם מעוניינים לשלם, ובפועל תשלמו את המחיר השני הכי גבוה שהוצע. כך, אין להם מה להפסיד מהצעת הערך האמיתי. נניח שהציעו 100 והמחיר השני היה 80, אז הם ישלמו רק 80 וייהנו מההפרש ממילא. אם יציעו פחות מהמחיר השני, הם יפסידו את המוצר. לכן כדאי להם להציע את המחיר שהמוצר באמת שווה להם. מחקרים מראים שזו שיטה שמתמרצת אנשים לומר את האמת."
אני חושב שזה לא בהכרח מתמרץ אנשים להציע את המחיר שהמוצר שווה להם, מכיון שאם חשוב להם לקנות את המוצר אז הם לא ירצו להסתכן ולהציע מחיר נמוך מהמקום השני. אולי שני אנשים יציעו מעל המחיר שלהם והם יזכו במכרז?
האם אני מפספס משהו? תוכל לעזור לי להבין?
לגלות עוד מהאתר הרב מיכאל אברהם
הירשמו כדי לקבל את הפוסטים האחרונים שנשלחו למייל שלכם.
לגלות עוד מהאתר הרב מיכאל אברהם
הירשמו כדי לקבל את הפוסטים האחרונים שנשלחו למייל שלכם.
אכן אתה צודק, הנחתי שחשוב לו לזכות במוצר גם במחיר יקר. רוב האנשים יקנו במחיר ששווה להם. כפי שמראה מחקר אמפירי.
עד עכשיו התייחסנו למחיר שבני אדם מוכנים לשלם. אבל מה לגבי השווי ה'אמיתי' של המוצר (או השווי שהמוכר תופס שהוא שווה)? ייתכן שההצעות יהיו רחוקות ממנו במידה רבה.
זה אכן מוכח. כך למעשה פועל המכרז באיביי בהצלחה רבה. כל מי שהשתתף במכרזים באיביי יודע שזה תעלול פסיכולוגי לא קטן על המציע. משתתפים לא מנוסים אף יציעו יותר ממה שהיו מוכנים לשלם מלכתחילה כי הם לא חושבים שגם אחרים יציעו יותר ממה שנראה להם שוויו של המוצר והם רוצים להבטיח לעצמם ניצחון. בד"כ, מוצרים נמכרים מעל למחיר שהוצע ב"buy it now" וכשהבידינג עובר את המחיר לקניה מידיית האופציה מתבטלת. מוצר שיש בו מספר לא קטן מאוד של 'בידס' ועדיין יש אופציה לקניה מידיית – אם המחיר טוב, מומלץ לרוכשו מיידית. שיטת המכרז הזאת גאונית.
השאר תגובה
Please login or Register to submit your answer
